Калькулятор ROAS для інтернет-магазину
Введіть середній чек, маржу й бажаний прибуток: калькулятор покаже беззбитковий ROAS, скільки замовлень потрібно продати і який рекламний бюджет закласти. Без реєстрації, розрахунок іде у вашому браузері, нічого не надсилається.
Куди йде бюджет: приклад на демо-даних
Демо-дані Калькулятор показує, скільки ROAS потрібно. Другий бік питання: куди реклама вже віддає гроші. Нижче приклад розподілу витрат за сегментами товарів для вигаданого магазину Demo Store, 120 товарів, маржа 30% (беззбитковий ROAS ×3,33). Сегменти рахує той самий розрахунок, що й у сервісі.
31% витрат пішло на 56 товарів без жодного продажу, а загальний ROAS ×3,16 нижче беззбиткового ×3,33.
| Сегмент | Товарів | Частка витрат | ROAS |
|---|---|---|---|
| Переможці | 32 | 30,6% | ×7,81 |
| Під наглядом | 2 | 1,7% | ×3,92 |
| Слабка окупність | 29 | 33,7% | ×2,03 |
| М'який злив | 31 | 5,6% | ×0,38 |
| Жорсткий злив | 22 | 28,2% | ×0 |
| Мало даних | 4 | 0,2% | ×0 |
Це опис того, куди пішли гроші за період, а не прогноз: сам по собі розподіл не обіцяє приросту продажів після виключення товарів. «Без продажів» означає товар без конверсій за період.
Як це рахується
- Витрати на рекламу з одного замовлення = середній чек ÷ ROAS.
- Прибуток із замовлення = середній чек × маржа − витрати на рекламу з замовлення.
- Замовлень потрібно = бажаний прибуток ÷ прибуток із замовлення. Бюджет = замовлення × витрати на рекламу з замовлення.
- Беззбитковий ROAS = 1 ÷ маржа. При ROAS нижче цього значення реклама коштує більше, ніж товар приносить маржі.
Це прибуток до інших витрат бізнесу (доставка, повернення, комісії, зарплати): щоб їх врахувати, введіть маржу вже після них. Результат орієнтир для планування бюджету, а не обіцянка.
Беззбитковий ROAS за маржею
Скільки виручки має приносити кожна гривня реклами, щоб вийти в нуль за товаром і рекламою.
| Маржа до реклами | Беззбитковий ROAS | У відсотках |
|---|---|---|
| 10% | ×10 | 1000% |
| 15% | ×6,67 | 667% |
| 20% | ×5 | 500% |
| 25% | ×4 | 400% |
| 30% | ×3,33 | 333% |
| 40% | ×2,5 | 250% |
| 50% | ×2 | 200% |
Питання про ROAS
Що таке ROAS і як його рахувати?
ROAS це виручка з реклами, поділена на витрати на неї. Витратили 10 000 грн, отримали 60 000 грн виручки: ROAS дорівнює 6, або 600%. Це виручка, а не прибуток, тому судити про результат лише за ROAS не можна: потрібно знати маржу.
Який ROAS вважати беззбитковим?
Мінімальний беззбитковий ROAS це одиниця, поділена на маржу. При маржі 25% беззбитковий ROAS дорівнює 4: на кожну гривню реклами потрібно 4 грн виручки, щоб вийти в нуль за товаром і рекламою. Інші витрати бізнесу сюди не входять.
Чи враховує калькулятор доставку, повернення й комісії?
Ні. Якщо хочете їх врахувати, введіть маржу вже після цих витрат. Інакше результат буде оптимістичнішим за реальність.
Звідки взяти середній чек і ROAS?
У Google Ads: конверсії та цінність конверсій по кампаніях за потрібний період. У кабінеті AgencyOS 24/7 середній чек по кожній кампанії підставляється в калькулятор сам.
Чи зберігаються введені дані?
Ні. Розрахунок виконується у вашому браузері, на сервер нічого не надсилається.
Порахуйте на своїх реальних даних
Підключіть Google Ads (доступ лише для читання), і сервіс сам підставить середній чек і ROAS по кожній кампанії та покаже, де витрати йдуть без продажів.